Lo strumento proposto in questo volume è la Programmazione Neuro Linguistica, disciplina psicologica che rappresenta attualmente il più innovativo e avanzato modello di comunicazione con il quale capire e interagire in maniera efficace con i nostri interlocutori.

Considerando la vendita in senso molto ampio e alternando la teoria a esercizi e tecniche di immediata applicazione, questo libro permetterà a chiunque di affinare i propri strumenti di comunicazione, motivazione e persuasione, e di diventare, quindi, un vero consulente dell’acquisto.

È sempre più sentita da parte dei venditori l’esigenza di modificare la propria attività professionale.
L’impostazione tradizionale in cui l’essenziale era convincere, magari avvalendosi di un’abile “parlantina” cede ora il passo a una figura di venditore-consulente capace non solo di convincere ma soprattutto di comprendere il cliente, così da superare incertezze, dubbi, paure. Insomma, il venditore diventa un vero e proprio psicologo dell’acquisto.

A queste conclusioni gli autori sono giunti attraverso lo studio di un ricco campione di venditori di successo dei quali hanno modellato le strategie trasformandole poi in tecniche riproducibili. Naturalmente, questa trasformazione richiede delle competenze particolari.

Bruno Benouski , laureato in psicologia e trainer di programmazione neurolinguistica, si occupa di formazione e coaching aziendale. Laura Quintarelli, esperta di apprendimento e comunicazione, è trainer di programmazione neurolinguistica certificata negli Stati Uniti. Insieme dirigono l’istituto di formazione Fedro, a Roma; tengono seminari in Italia ed all’estero per privati ed aziende nelle aree della comunicazione, della vendita e della leadership.

Conquistare il cliente con la PNL Da venditori a consulenti d’acquisto con la Programmazione Neurolinguistica Bruno Benouski – Laura Quintarelli Compralo su il Giardino dei Libri

Questo libro si pone come uno strumento di orientamento per tutti coloro che desiderano affrancarsi dalle proprie “abitudini limitanti” per crescere attraverso un miglioramento personale e professionale, affrontando positivamente l’idea di cambiare.

Libro corredato da Test, Esercizi, mappe mentali, appetizer, parole chiave, parole concetto, box integrativi.

Siamo Tutti Venditori Comunicazione, vendita, crescita personale, leadership Gianfranco Conte Compralo su il Giardino dei Libri

di Jeffrey Gitomer

Jeffrey Gitomer, venditore, scrittore di successo, creativo, coach, trainer internazionale e consulente, è esperto di comunicazione persuasiva. Ha scritto più di 15 volumi dedicati alla gestione delle vendite, molti dei quali sono stati ai vertici delle classifiche internazionali. Jeffrey Gitomer è un’autorità globale nel campo della vendita.

Tutto Quello che Devi Sapere per Diventare il Grande Venditore I 10,5 comandamenti del successo commerciale Jeffrey Gitomer Compralo su il Giardino dei Libri

Come smettere di lamentarsi e migliorarsi la vita (indossa il braccialetto e inizia la sfida)

Io Non mi Lamento Come smettere di lamentarsi e migliorarsi la vita (indossa il braccialetto e inizia la sfida) Will Bowen Compralo su il Giardino dei Libri

Dopo il successo di The Secret, grazie al quale tutto il mondo ha potuto conoscere la potenza della Legge dell’Attrazione, il Gruppo Macro porta in Italia un nuovo grande bestseller: Il Segreto del Cuore. In pochi mesi il libro ha scalato le classifiche di vendita tedesche, arrivando a vendere oltre 500.000 copie.

Tutti facciamo il possibile per trascorrere una vita appagante e ricca di significato. Ci sforziamo di apprendere e migliorare ma, più di ogni altra cosa, vogliamo amare ed essere amati.
Il segreto del cuore ci rivela come utilizzare la forza che è in ognuno di noi e come riuscire così a determinare ciò che avviene nella nostra vita.

Ruediger Schache riassume in dieci punti fondamentali l’essenza della sua ampia e profonda saggezza e dei suoi lunghi anni di studi e ricerche, fornendoci indicazioni pratiche e suggerimenti ispirati da numerosi esempi tratti dalla vita reale.

Ogni segreto che questo libro svela è un piccolo tesoro che ci viene messo a disposizione per vincere con più consapevolezza le straordinarie capacità che ognuno di noi ha di attirare nella propria vita le persone che desidera.

Nella tua vita niente avviene per caso.

Le persone e gli avvenimenti
che compaiono nella vostra vita
nascondono importanti motivi,
significati e spiegazioni.

Per questo sbagliamo quando pensiamo
che incontri e rapporti siano casuali:
tutto dipende da una forza potente
che ci collega e favorisce
determinate conoscenze e relazioni.

Leggendo Il segreto del cuore
avrai l’opportunità di conoscere
e utilizzare questa forza
e attirare nella tua vita le persone
e gli eventi che più desideri.

Il segreto continua…scopri il Segreto del Cuore

Ruediger Schache Il Segreto del Cuore Macro Edizioni ISBN: 9788862290517 Prezzo € 15,81 invece di € 18,60 (-15%) Compralo su Macrolibrarsi

La natura di questo distillato di cinque millenni di strategia bellica, travalica l’angusto ambito militare, rendendo I 36 stratagemmi efficaci nei campi più disparati: dalla psicologia alla politica, dal business al management, dall’educazione alla diplomazia, dalla comunicazione al marketing, dall’etica alle relazioni umane. Una scienza progredita del comportamento umano, un’evoluta psicologia delle debolezze e delle forze degli individui all’interno del contesto strategico per controllare gli altri senza esserne controllati, per fargli fare qualcosa senza che se ne accorgano, oppure per fare qualcosa a loro insaputa o, ancora, per creare deliberatamente agitazione nel contendente e produrre determinate reazioni e movimenti. Qui si svelano le leggi del successo, di come sconfiggere l’avversario e i principi della psicologia umana quando si opera in un contesto di ostilità. Attraverso i millenni, I 36 stratagemmi non ha perso vitalità e non stupisce che oggi, in Oriente, sia considerato un’opera per l’educazione dei manager, il cui scopo è l’invincibilità.

Il libro che ha ispirato FRANCO BATTIATO per il suo album DIECI STRATAGEMMI

Gianluca Magi I 36 stratagemmi L’arte segreta della strategia cinese per trionfare in ogni campo della vita quotidiana Punto d’Incontro Prezzo € 9,90 Compralo su Macrolibrarsi

Soluzioni per vendere nel mercato che cambia

di Mario Silvano

Questo DVD di 4 ore è la documentazione di un corso innovativo per Imprenditori e Manager che desiderano acquistare informazioni utili e concrete per superare con forza l’attuale periodo di crisi finanziaria.

L’idea nasce proprio da una visione pragmatica dell’andamento attuale dei mercati e dalla volontà di offrire a Manager, Responsabili Vendite e Venditori strumenti concreti di intervento.

Le nuove esigenze del mercato ci spingono a porci le seguenti domande: la forza di vendita, oggi, è ancora efficiente? E ancora efficace? I risultati che ottiene sono pienamente soddisfacenti?

In questo DVD sono descritte nuove vie, nuovi metodi e nuove esperienze per ottenere migliori risultati e la gestione del cambiamento richiesto. Oggi la parola crisi è una delle più pronunciate, in special modo quando si parla di vendite. E se non si trattasse di una minaccia da temere ma, piuttosto, di un’opportunità da saper sfruttare?

Contenuti del videocorso:

1. Dal Direttore Vendite al Direttore del Personale di Vendita: Importanza delle Risorse Umane
2. Come dare chiarezza agli obiettivi di gruppo
3. La Gestione strategica del Territorio: l’asso vincente per potenziare il portafoglio clienti
4. La Motiv-Azione: dare un buon motivo per agire
5. Il Potere delle domande: perché, nella trattativa, chi domanda comanda
6. Come riattivare i clienti ‘persi’ e trasformare in fedeli quelli occasionali
7. I Sales Visual: un potente strumento di vendita
8. Casi pratici: i servizi finanziari
9. Il Visual dei Prodotti e dei Beni di largo consumo

Mario Silvano: da oltre 45 anni il più autorevole formatore italiano nelle vendite e nel marketing.

Vendere In Tempo Di Crisi – 2 DVD Soluzioni per vendere nel mercato che cambia Mario Silvano Compralo su il Giardino dei Libri

Uno dei 10 libri che tutti i venditori dovrebbero leggere e possedere!
The Dale Carnegie Sales Advantage Program

Questo libro è uno strumento assolutamente essenziale per tutti i venditori professionisti. Dovrebbe essere letto, riletto e consultato quotidianamente.
Brian Tracy, Psychology of Selling

… è un libro che vorrai avere sempre al tuo fianco
Ken Blanchard, The One Minute Manager

Best Seller, su New York Times, Wall Street Journal, Amazon.com

La Bibbia delle Vendite è la guida bestseller sull’arte della vendita, più di 200 mila copie vendute, ha aiutato centinaia di migliaia di persone a riuscire dove milioni di altre falliscono.

Un manuale da leggere e rileggere,
denso d’informazioni distillate dalla ricerca di Gitomer
sui metodi e le tecniche
dei migliori venditori di sempre.

La Bibbia delle Vendite presenta, con un tono disinvolto, ricco di suggerimenti e di consigli pratici, ma che lasciano intravedere la solida base teorica, una miniera d’informazioni a cui fare costantemente riferimento, per raggiungere risultati eclatanti, immediati e costruire un’inossidabile relazione di fiducia con il cliente.

Cosa ne pensano i veri venditori?

• La Bibbia delle Vendite ha diretto il mio successo nelle vendite, portandomi da manager a direttore vendite a vicepresidente. Grazie, Jeffrey, per aver guidato la mia scalata ai vertici aziendali.
  BRYAN D. MOORE, VP of Sales & Marketing, Targeted Golf Solutions
• La Bibbia delle Vendite è un libro di verità nel mondo delle vendite. Spero solo che i miei concorrenti non vedano “la luce”.
  JEFF WILLIAMS, Vice President of Sales, Unishippers Cincinnati/Dayton
• Aspetta! Il materiale contenuto in questo libro non ha prezzo solo se deciderai di metterlo in pratica. Non pensare di aprire questo libro… fino a quando non sarai pronto a raggiungere il successo.
  MIKE TISCHER, New Business Development, Tailored Solutons, Inc.

Alla gente non piace
che gli si venda qualcosa,
ma adora comprare!

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In offerta speciale di lancio a soli 47 euro!

Esiste un sottile (quasi invisibile, ma importantissimo!) “motivo conduttore” nella storia di molte persone di successo, che sono riuscite a conciliare nella propria vita la prosperità e la felicità.

Questo segreto ha il potere di trasformare la vita di chi lo conosce.

Questo segreto non è un segreto perché è nascosto, ma è un segreto perché è sotto gli occhi di tutti, eppure nessuno riesce a “vederlo”…

…tranne quelle rare persone che lo “colgono” e lo usano per raggiungere un livello di successo e realizzazione personale che gli altri si sognano!

Sorprendentemente, questo segreto ha il potere di trasformare la tua vita sia “dentro” (felicità) che “fuori” (prosperità, benessere materiale)…

…e altrettanto sorprendentemente, questo segreto al giorno d’oggi passa (anche, o forse soprattutto) per Internet!

In The Secret of the Web, due ragazzi molto coraggiosi e determinati (i mitici Etna Bandits: il Regista Giovanni Lombardo e il Responsabile di Produzione Giuseppe Arena) sono riusciti a riunire in una sola stanza alcuni “esempi viventi” di quello che loro intendono per successo, e li hanno messi davanti a una macchina da presa, invitandoli non solo a confermare di possedere quello che hanno chiamato “il segreto”, ma soprattutto li hanno convinti a svelarlo in modo talmente chiaro che anche un bambino riuscirebbe a capirlo!

Il Film (o docu-film), è composto da 2 DVD, per una durata totale di oltre 90 minuti e include gli interventi – sapientemente montati – di Roberto Re, Italo Cillo, Giacomo Bruno, Marco De Veglia, Livio Sgarbi, Giulio Marsala, Silvia Minguzzi, Piernicola De Maria, Matteo Salvo e Italo Pentimalli, oltre a una “storia” – recitata da attori di livello nazionale e internazionale – che illustra, in modo avvincente, l’effetto del “segreto”.

Come se non bastasse, la confezione comprende uno speciale CD audio, intitolato “Induzione: The Secret of the Web” in cui, con la recente e rivoluzionaria tecnologia Action Sound (TM), sono state incise delle particolarissime tracce audio che aiuteranno tutti coloro che le ascolteranno, a mettere in pratica, quasi senza accorgersene, il segreto per cambiare la loro vita.

Il film è accompagnato da una lunga serie di bonus omaggio, messi a disposizione dai protagonisti principali e da altri nomi in vista nel panorama italiano dello sviluppo personale e del Nuovo Internet Marketing.

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La chiave mancante alla legge dell’attrazione,

il segreto per realizzare tutto ciò che vuoi

Joe Vitale - Autore di numerosi successi internazionali – è considerato oggi uno dei massimi esperti di marketing a livello mondiale. Presidente dell’Hypnotic Marketing, Inc., laureato in scienza metafisica, terapeuta di Chi Kung e ipnoterapeuta, viene chiamato il “Buddha di internet” grazie alla sua combinazione di spiritualità e di abilità nei marketing.

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